思维希尔思路决定财路 
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思路决定财路

本文关键词:思维,希尔,老板,的人,解决问题,的是,雷诺,竞选 时间:2012-12-27 06:33

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培训师出书通常有两种方式:一是先写书,如果此书有影响,就根据此书来讲课;另一种是先有一个有影响力的培训课程,然后根据这一培训课程来出书
“思路决定财路”是甘霖智慧国际培训机构的一个课程。
一流的经营者,在他们创造经营奇迹的过程中,金钱、关系、背景等从来就不是最关键的,最重要的是思路!
《甘霖60日思维突破训练》
《方法总比问题多》一书的姐妹篇《文字路》
主要从以下三个方面进行阐述:
  1.思路如何创造财富奇迹;
  2.经营天才如何拥有起凡思维品质 ;
  3.经营天才的10大超凡思维。
第一章 思路如何创造财富奇迹
第一章
听吴甘霖上财富课
以智慧统帅知识
不管生意大小,出售的都是智慧对一个有智慧的头脑的人而言,即使遇到商业困境,也可能恰恰是商业机会,甚至最大困难还能变成最大商机!
“上帝要送一份特别的礼物给你,一定要以问题做包装。”
他深刻地意识到:这一段时期以来,他只是将自己当作经营机器,工作一味求快,不知不觉将生命中最宝贵的东西丢失了!  他进一步想到:这在商界绝对并非孤立现象。许多曾经风光一时的企业,如巨人集团、三株集团,何尝不是风光一时?但后来快速垮掉了。这与盲目求快,丢失经营根本难道不是密切相关吗?他突然醒悟:“别跑得太快,免得丢失了你自己!”于是,他对业务进行深刻检讨,得出一个惊人结论:正确选择并非将原计划做好,而是恰恰相反,应及时刹车!这一决策很快被证明非常正确——避免了一个巨大的商业陷阱。中国青年出版社出版了国内第一套全面探究21世纪智慧的丛书《甘霖智慧丛书》。甘霖智慧培训网
“商人分三种,第一种是整夜都想自己,这样永远不会有发展;第二种是像胡雪岩一样,头半夜想自己,后半夜想别人。但也难以做大做强;而第三种是头半夜想别人,后半夜想自己。这第三种才是最高境界,不仅能够做大,而且才能真正成为‘常青树’。”
第二部分
思路一改,财路就宽
没钱也能做成大生意
没钱不要紧,智慧能生钱!期工程 运随心转

美国有一个商业巨子叫哈默,他从小就善于培养自己的财富思维。在中学的时候,他就赚了自己的第一部小车。是怎么赚的呢?有一次哈默逛商店时,看到一款新车,市场特别流行,他非常想买,但是一看价格,他就傻了:185美元!这在当时可是工薪阶层半年的工资啊!  一个小孩哪儿有那么多钱呢?话又说回来了,你没钱坐公交车就行了,买什么车呢!但是他不死心,就去向哥哥借钱。哥哥不相信他能还得起,就不借,但是经不起他死磨硬缠,只好借给他。但是有一个条件,就是要哈默保证在两个月内如数还钱。小哈默心里也没底,自己怎么能还上那些钱呢!但是,他还是咬着牙答应了!结果他还没用两个月的时间,就把钱全部还上了。怎么还的呢?原来车一到手,哈默立即寻找赚钱的机会,他发现有一家百货商店,圣诞节期间招聘送货员,他想自己正好有一辆车,可以去送货。他想去试试!  可他去了那家商店,人家并不认可,一个中学生能送什么货啊?他灵机一动说:“如果我送得没有别人多,我就不要钱。”  老板被他的决心打动了,就决定给他一次机会。小哈默利用自己的勤奋,尽力发挥自己的优势,在同样的时间里,跑的地方比别人多,送的货物也比别人多,顾客都很喜欢这个年轻勤快的小伙子。结果等圣诞节过去了,他整整赚了200美元,还了欠债,还剩下15美元。
  一个我们普通人认为不可能做到的奇迹,被哈默这个中学生做到了。他肯定有着与我们不同的思维方式,你思考过他的思路与我们有什么不同吗?
  第一,在我们普通人的概念中,必须赚了钱才能去买车。但在哈默那里,可以买了车再赚钱;
  第二,在我们的概念里,小车是一个消费的工具。常常是买了车,仅仅是开着它去消费,没时间消费时,就把它摆在那里。
  但是,在哈默眼里,它却不仅仅是交通工具,同时也是赚钱的工具。车买来后立即与商业进行结合,直接开着去赚钱。
以小搏大不是梦
犹太人有句名言:“拿1万元做1万元的生意,那不叫做生意。拿1万元做10万元的生意,那才叫做生意。”
第三部分
危机恰恰是机会
有时危机前面还有更大机会。你不能因为躲避危机而丧失更大机会。
无论买卖大小,出售的都是智慧
出售智慧才有超级利润
毫无疑问,一个在当今社会要取得成就的人,一定要在提升自己的智慧和思维能力上下大工夫。
年轻人假如自己不创业,又要发展得快,只有一条路——选对一条路,跟对一个人
凡是发展久的企业,都是讲道德的企业
小胜靠智,大胜靠德,已经成为世界性潮流,所以必须强调德商训练
第二章 经营天才如何拥有一流思维品质
让“思”成为第二天性
思维能力的提升,首先来自思维意识的强化
从躲避思考到乐在思考
除非你将思考变为你的第二天性,否则思维能力不可能有大的提高
把握“独立”这个核心
日日小思胜过一曝十寒
牛顿是最著名的科学家之一,有一次,一个人问他:“你是怎样做出那些发现的呢?”
牛顿的回答是:“因为我总是盘算着去发现。”
勇于、乐于思考是态度,善于思考是方法。像世界上所有的成功问题一样,态度是方法的基础
那么,怎么才能让思维成为你的第二天性呢?
一、保证思考的时间
二、把握“独立”这个核心
不愿意思考的人,最容易犯的毛病之一,就是一旦出现问题,就立即找人商量,自己连想都不想。虽然,有时候与人沟通会激发你的智力,那是非常宝贵的,但这并不代表你自己可以不思考。在你真正学会独立思考之前,别人所有的智慧都不应该占有更高的位置。
三、“意焦”:思维的高效聚能器
心力学有个概念,叫做“意焦”。其含义是三种“意力”——意识、意愿、意志的“焦点”。“意焦”就是要把上面三种“意力”,集中于一处,以产生最大的效果。
“意焦”是一种高效聚能器,我们每个人的能量都有限。但是,假如能够在一定时期将能量集中起来,成功、进步就容易得多了。
第二节 智力要突破,心力先突破
成功=心力×(智力+办事力)
心力要突破,首先就是要勇于对“不可能”说不,甚至变“绝不可能”为“绝对可能”!
想问题一定要想到底、想透彻。
思考的浅尝辄止,很容易让人将解决问题的难度无限放大,最后向问题投降。
第三节 总有更好的方法
要提升你的思维素养,请一定记住两句话:
第一,总有更多的方法。
第二,总有更好的方法。
第一句话是要你在“多”字上做好文章。我们要求你在遇到问题时,至少要想出3种方法来。第一句话是要你在“多”字上做好文章。我们要求你在遇到问题时,至少要想出3种方法来。
为什么呢?如果只有1种方法,往往别无选择。
如果只有2种方法,就会进退维谷。除非你有了3种方法,你才起码有选择的余地。
而且更有意思的是,假如你能找出3种方法来,往往你还能找出第4种、第5种乃至更好的方法来。
而第二句话呢,是要你学会做比较,要逼迫自己找出更好的方法来。
遇到问题,有的人能想出办法来,但是他不愿意做更多的思考,于是浅尝辄止,结果解决问题的结果并不理想,甚至导致更大的机会擦肩而过。
第四节 向大师学习,事半功倍
人的思维水平可以通过学习来提高。通过科学系统的学习,完全可以拥有超凡的思维。
第三章 经营天才的10大超凡思维
第一节 商业机会思维
在人多的地方,一定有财神爷在开会
没有废品,只有放错了位置的东西
假如是一只大船,就该到水深的地方去
在趋势变化中寻找超级机会
只有你对机会当真,机会才会对你当真. 试问,你连奇迹都不相信,又怎么能创造奇迹呢? 所谓“认真”,就是要充分认识到摆在你面前的机会是真的!
在两难处境中,存在着最大机会
巴黎商学院是一个很有名的学院,被誉为法国的哈佛工学院。它有十条企业家赚钱的最重要的定律,其中有一条是这么说的:
“资金不重要,重要的是项目。”
赚钱首先要找项目,如果是个好的项目,你一定会找着钱、找着人来为你经营,因为想赚钱的人很多,但能找到赚钱项目的人并不是太多。
正如彼得?圣吉所言:
“三流的管理者学的是管理知识,二流的管理者学的是管理技巧,一流的管理者修炼的是管理心智”。

第二节 市场定位思维
“anytime”和“anywhere”的错误
选择“一叶知秋”的最佳卖点. “一叶之秋”,就是说秋天的第一片叶子落下来了,我们就知道秋天就要来了,它具有代表性!所谓一叶之秋的定位,就是要找准商品的代表性,这样才能吸引人的眼球! !
有一天,雷诺把笔拿在手上,想啊想,一不小心将笔掉进水盆里了,他下意识地捡起笔,在纸上画了几笔,奇怪的是,他发现笔写的地方根本没有水迹,一下子灵感来了,“它能在水里写字”。他一阵狂喜,这就是我要的定位!“能在水里写字的笔”,广告词就这样出来了!经销商说:就这一句广告词,你能赚100万块钱。这支笔的成本本来是二三元钱,雷诺壮着胆子想将这种笔定价为10多元钱!后来经销商说,既然要将这支笔做成高档的,那价位不妨再高些,干脆超过100元吧!雷诺这样做了。遇到这种情况,想必大家心里也会打鼓,这么高的价行不行啊?结果,市场上火暴得出乎意料。当时的媒体积极报道了这一事件,抢购雷诺笔的人太多了,以至于有的商场需要警察动用武力来维持市场秩序。
他的妙就妙在,定位有代表性,抓住了在水里能写字做文章,所以他才卖得起高价!
这个故事,使我们明白了一个科学原理:没有科学的价,只有市场认可的价!关键就看你能不能找到市场都认可的定位,并把它宣传出去!
选择让人觉得“最合算”的卖点. 在消费者的思想里,有一个最能打动他的地方:那就是,花最少的钱,买到品质好、档次高的东西。一句话,让他觉得“最合算”。
先给大家讲一句广告词:花56美元买一辆56型福特,你动心吗?这是一个打动了不少美国人的广告词。与它相关联的,是一个因为定位好而创造畅销奇迹的故事。1956年,福特公司推出一款新车。这款汽车样式和性能都很好,价钱也不贵,但是很奇怪,销路平平,和当初的预计完全相反。公司的经理们都急得像热锅里的蚂蚁,但是绞尽脑汁也找不到让产品畅销的方法。这时,费城地区分公司新来的一个大学生,对这款汽车发生了浓厚的兴趣!终于有一天,他灵机一动,有办法了,他径直去了总经理的办公室,向经理提出一个创意,在报纸上大规模打广告:“花56元买一辆56型福特”。这个创意的具体做法就是:谁想买一辆1956年生产的福特汽车,只需要先付20%的货款,余下部分可按每月付56美元的办法分期付清!广告一出,十分灵验,这句广告词,简直是尽人皆知,该款汽车被疯狂抢购,短短的3个月,该款汽车在费城地区的销量,竟然从原来的倒数第一位变成了第一位!这位年轻人很快受到赏识,被调往华盛顿总部,委以重任,后来他成了福特的总裁,他就是艾柯卡!他这个定位巧在什么地方呢?主要是对价格做了一个细分。将一个整体的概念化为一个个细致点,他只强调“56”,这样打消了人们对车价的顾虑,还给人们创造了一个“每个月才花56元,实在太合算了”的印象。同样,做生意的,千好万好,顾客掏钱买了才叫好!所以,你得想方设法让你的顾客掏钱,沾光在明处,你要明白地要他知道他很沾光!
独特人群的独特时间定位
仅有商业思维,是远远不够的。你还必须把商业机会仔细地分析,进行合理的市场定位。
市场定位就是你要找着一个独特的角度,去找到你的核心竞争力,不能像撒胡椒面,四处出击,你必须找到你独特的一点,可能是你的产品,有可能是你的服务,也可能是你的价格,也可能是你附带的情感,但不管是什么,你必须找到它!

第三节 解决问题思维
问题的界定是解决的一半
正确的解决问题的步骤是:
首先,你要把事情摸清楚;第二点,要弄清问题到底是什么;第三点,你要想出你的多种方案;第四点,就是对多种方案的后果进行比较,进行反馈的调控,这些首先应想到,最后才可能实现。
目的——手段解决法
涵义重构解决法
涵义重构法指的是,一个问题,你要设法使他具有新的内涵,从而使它性质发生转变。
罗斯福在进行总统竞选的时候,所有人都忙着大张旗鼓地进行宣传,一点儿都不能耽搁,就在竞选前夜却发现有一个大问题:
竞选宣传所要用的照片,所有权归一家照相馆,在美国这是受法律保护的。事先他们并没有征得照片主人的同意,按美国人的常规,他们会先同你打官司,索赔!
这下大家都慌了,时间紧急,如果那家照相馆在这个紧要关头发难,怎么办呢?
你知道他们是怎么解决的吗?
当时罗斯福竞选班子里有一位哈佛大学的高材生,他给那家照相馆打了一个电话,就轻易地搞定了。
他这样说:贵馆的一张照片,被荣幸地作为罗斯福总统竞选的备用照片之一。如果入选,对贵馆的宣传很有好处。不知你们是否愿意被采用?如果愿意,希望你们出一笔公关宣传费用。
结果呢?很快他们就收到了那家照相馆的授权许可,还有一张支票。
他们不仅解决了难题,还得到了一笔竞选费用!
这个故事,告诉我们一个什么道理呢?就是把涵义重构了,本来是侵权问题,他把这种行为重新定义了:为你做宣传!
时常要想到一点:对对方有什么好处。从对方的立场去想,想透了,用透了,将一件事情的概念重新定构含义,就很容易从另外的角度解决问题。
问题转移解决法
最后,我们来讲问题转移解决法。大家都知道“请君入瓮”的故事吧。
武则天专政时期,来俊成非常受宠,他很嚣张,滥用酷刑,很多贤臣良民,都被他整死了,到处都是冤魂,谁也制伏不了他。一个叫周兴的人很聪明,他请来俊成喝酒,席间总是不断叹气。来俊成就问他:“有什么事啊?”“没什么要紧的,就一件事很郁闷,一个犯人啊,非常难对付,不肯招,来兄,你是审案专家,给我出个主意!”周兴说。来俊成说:“这有什么难,弄一个大缸把他放在里面,在四周烧火,这种待遇,保证你想问啥他说啥!”周兴正色道:“贤兄请入瓮!”这就是问题转移法。有些问题,你直接解决可能很麻烦,那么你就机灵点儿,把皮球踢回去,让对方解决吧!试想,现在假如你只有20岁,流浪到美国,一身才学没办法施展,这个时候连洗盘子的地方都找不到,身无分文,饿了好几天了,怎么办呢?曾经有一位美国的老总给我讲这样一个问题,当时我想了很久也没有想出办法,他哈哈大笑,其实所讲的就是他自己的经历,他就是美国百货业巨子希尔。他当初来到美国时,就遇上了这样的情况,连洗盘子的工作都找不到,怎么办呢?他穿上一身笔挺的西装,到了一家大饭店,点了一桌子的菜,一扫而光。吃完后,要付账,没钱怎么办?他就与老板商量:我是一个很有才学的人,现在处境很不好,几天没吃饭,只好到你这里吃了这一顿饭,现在没钱给你,这是很不对的!但是饭我已经吃了。我应该给你补偿或者受到惩罚。你现在可以这样做:第一,你可以把我送到警察局,那么你将一分钱也得不到。第二,你可以让你的保安打我一顿,这样对你又有什么好处呢?你还是拿不到钱,还坏了名声。“那你还有什么别的办法吗?”老板问他。如果你惜才的话,就将我留下来,我为你工作,那么我会为你创造更多的财富。这样,你的饭钱拿到了,还得到了一位好人才。你自己看着办吧!本来,是他吃饭买不起单的问题,现在他将皮球踢给了老板。老板想着他说的也有道理,就将他留下了。这样,他不仅解决了问题,还找到了第一份工作。后来,他进入了零售业。一天,他向一个百货业的老板推销产品。谁知他没有说几句话,那个老板就说:“像你这么糟糕的推销员,还敢向我推销产品!”希尔心里咯噔一下,但是,他马上想到了对策,于是微笑着对那个老板说:“是啊!我是个糟糕的推销员,人家说只有糟糕的推销员,没有糟糕的产品!像你这么优秀的商人,推销这样的产品一定很好!”老板得意地说:“那当然啦!”
“那你将会怎样做推销呢?”希尔一副虚心请教的样子。,老板发现自己上当了:“哎!这是你的问题,怎么却变成我的问题了呢?小伙子你很聪明,有前途,我这家公司还不错,要不来我这里做吧!”这可是希尔梦寐以求的事情,他连忙答应了。大家注意了,这里他又在转移问题,本来是自己推销产品的,变成老板自己发掘产品优点了!上面一转,找到工作了,现在这么一转就跳槽了,下面该动脑筋,“转”着升职了!有一天,希尔发现老板愁眉苦脸的,就问是怎么回事。老板说,有一个朋友,以前向他借了5000元钱,说好了前天还的,但是昨天在镇上见到他了,本来以为他是来还钱的,但是他连提都没提。老板怕他万一不还了,怎么办呢,还说当时打了一张借条,但是现在找不到了。向他要吧,空口无凭的,所以很发愁。希尔说:“借债还钱是天经地义的,这个好办。”他就让老板给那个朋友写了一封信:亲爱的某某先生,我们是很好的朋友,几个月前,你因为资金周转不灵,向我借了5500美元,现在我的公司也出了点问题,急需资金,您能尽快把钱还给我吗?第二天,就收到那个朋友的回信:某某先生,很感谢您借钱给我,我一定会及时还给你的。但是,我想你是不是记错了,当时你借给我的是5000美金!而且随信还附了一份借据的复印件。这下子老板的心就放到肚子里了,我们不是要钱,要的就是这个证明啊!为什么希尔会有这样的思维呢?他的叔叔多年前来了中国,在那里他学了太极,发现里面有很多智慧,他跟着叔叔就学会了将问题转移的思维方式。他感慨地对我说:“中国的太极文化就是借力打力、四两拨千斤的艺术。这正是解决问题的高超艺术啊!”
我们知道,现在的MBA班很火。那么学MBA应该主要学什么? 我的一位毕业于哈佛商学院的朋友,说了下述几点,我觉得她说到了点子上:第一,学习创业精神;第二,学习领袖素质;第三,学习解决问题的思维和能力。我的一位毕业于哈佛商学院的朋友,说了下述几点,我觉得她说到了点子上:第一,学习创业精神;第二,学习领袖素质;第三,学习解决问题的思维和能力。
第四节 侧向思维
关联点的侧向寻找兴奋点的侧向导引
价值的侧向突出
鸡犬定律
机会的侧向挖掘
经营点的侧向着力
竞争点的侧向进攻
侧向思维与正向思维是不一样的,正向思维遇到问题,是从正面去想,但是侧向思维是要你避开问题的锋芒,从侧面去想,是在最不打眼的地方,也就是次要的地方,多做文章,把它挖掘出来,并把它的价值扩大。

第二节市场定位思维<BR>“anytime”和“anywhere”的错误<BR>选择“一叶知秋”的最佳卖点. “一叶之秋”,就是说秋天的第一片叶子落下来了,我们就知道秋天就要来了,它具有代表性!所谓一叶之秋的定位,就是要找准商品的代表性,这样才能吸引人的眼球! !<BR>有一天,雷诺把笔拿在手上,想啊想,一不小心将笔掉进水盆里了,他下意识地捡起笔,在纸上画了几笔,奇怪的是,他发现笔写的地方根本没有水迹,一下子灵感来了,“它能在水里写字”。他一阵狂喜,这就是我要的定位!“能在水里写字的笔”,广告词就这样出来了!经销商说:就这一句广告词,你能赚100万块钱。这支笔的成本本来是二三元钱,雷诺壮着胆子想将这种笔定价为10多元钱!后来经销商说,既然要将这支笔做成高档的,那价位不妨再高些,干脆超过100元吧!雷诺这样做了。遇到这种情况,想必大家心里也会打鼓,这么高的价行不行啊?结果,市场上火暴得出乎意料。当时的媒体积极报道了这一事件,抢购雷诺笔的人太多了,以至于有的商场需要警察动用武力来维持市场秩序。<BR>他的妙就妙在,定位有代表性,抓住了在水里能写字做文章,所以他才卖得起高价!<BR>这个故事,使我们明白了一个科学原理:没有科学的价,只有市场认可的价!关键就看你能不能找到市场都认可的定位,并把它宣传出去!<BR>选择让人觉得“最合算”的卖点. 在消费者的思想里,有一个最能打动他的地方:那就是,花最少的钱,买到品质好、档次高的东西。一句话,让他觉得“最合算”。<BR>先给大家讲一句广告词:花56美元买一辆56型福特,你动心吗?这是一个打动了不少美国人的广告词。与它相关联的,是一个因为定位好而创造畅销奇迹的故事。1956年,福特公司推出一款新车。这款汽车样式和性能都很好,价钱也不贵,但是很奇怪,销路平平,和当初的预计完全相反。公司的经理们都急得像热锅里的蚂蚁,但是绞尽脑汁也找不到让产品畅销的方法。这时,费城地区分公司新来的一个大学生,对这款汽车发生了浓厚的兴趣!终于有一天,他灵机一动,有办法了,他径直去了总经理的办公室,向经理提出一个创意,在报纸上大规模打广告:“花56元买一辆56型福特”。这个创意的具体做法就是:谁想买一辆1956年生产的福特汽车,只需要先付20%的货款,余下部分可按每月付56美元的办法分期付清!广告一出,十分灵验,这句广告词,简直是尽人皆知,该款汽车被疯狂抢购,短短的3个月,该款汽车在费城地区的销量,竟然从原来的倒数第一位变成了第一位!这位年轻人很快受到赏识,被调往华盛顿总部,委以重任,后来他成了福特的总裁,他就是艾柯卡!他这个定位巧在什么地方呢?主要是对价格做了一个细分。将一个整体的概念化为一个个细致点,他只强调“56”,这样打消了人们对车价的顾虑,还给人们创造了一个“每个月才花56元,实在太合算了”的印象。同样,做生意的,千好万好,顾客掏钱买了才叫好!所以,你得想方设法让你的顾客掏钱,沾光在明处,你要明白地要他知道他很沾光!<BR>独特人群的独特时间定位<BR>仅有商业思维,是远远不够的。你还必须把商业机会仔细地分析,进行合理的市场定位。<BR>市场定位就是你要找着一个独特的角度,去找到你的核心竞争力,不能像撒胡椒面,四处出击,你必须找到你独特的一点,可能是你的产品,有可能是你的服务,也可能是你的价格,也可能是你附带的情感,但不管是什么,你必须找到它!<BR><BR>第三节解决问题思维<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 问题的界定是解决的一半<BR>正确的解决问题的步骤是:<BR>首先,你要把事情摸清楚;第二点,要弄清问题到底是什么;第三点,你要想出你的多种方案;第四点,就是对多种方案的后果进行比较,进行反馈的调控,这些首先应想到,最后才可能实现。<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 目的——手段解决法<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 涵义重构解决法<BR>涵义重构法指的是,一个问题,你要设法使他具有新的内涵,从而使它性质发生转变。<BR>罗斯福在进行总统竞选的时候,所有人都忙着大张旗鼓地进行宣传,一点儿都不能耽搁,就在竞选前夜却发现有一个大问题:<BR>竞选宣传所要用的照片,所有权归一家照相馆,在美国这是受法律保护的。事先他们并没有征得照片主人的同意,按美国人的常规,他们会先同你打官司,索赔!<BR>这下大家都慌了,时间紧急,如果那家照相馆在这个紧要关头发难,怎么办呢?<BR>你知道他们是怎么解决的吗?<BR>当时罗斯福竞选班子里有一位哈佛大学的高材生,他给那家照相馆打了一个电话,就轻易地搞定了。<BR>他这样说:贵馆的一张照片,被荣幸地作为罗斯福总统竞选的备用照片之一。如果入选,对贵馆的宣传很有好处。不知你们是否愿意被采用?如果愿意,希望你们出一笔公关宣传费用。<BR>结果呢?很快他们就收到了那家照相馆的授权许可,还有一张支票。<BR>他们不仅解决了难题,还得到了一笔竞选费用!<BR>这个故事,告诉我们一个什么道理呢?就是把涵义重构了,本来是侵权问题,他把这种行为重新定义了:为你做宣传!<BR>时常要想到一点:对对方有什么好处。从对方的立场去想,想透了,用透了,将一件事情的概念重新定构含义,就很容易从另外的角度解决问题。<BR>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 问题转移解决法<BR>最后,我们来讲问题转移解决法。大家都知道“请君入瓮”的故事吧。<BR>武则天专政时期,来俊成非常受宠,他很嚣张,滥用酷刑,很多贤臣良民,都被他整死了,到处都是冤魂,谁也制伏不了他。一个叫周兴的人很聪明,他请来俊成喝酒,席间总是不断叹气。来俊成就问他:“有什么事啊?”“没什么要紧的,就一件事很郁闷,一个犯人啊,非常难对付,不肯招,来兄,你是审案专家,给我出个主意!”周兴说。来俊成说:“这有什么难,弄一个大缸把他放在里面,在四周烧火,这种待遇,保证你想问啥他说啥!”周兴正色道:“贤兄请入瓮!”这就是问题转移法。有些问题,你直接解决可能很麻烦,那么你就机灵点儿,把皮球踢回去,让对方解决吧!试想,现在假如你只有20岁,流浪到美国,一身才学没办法施展,这个时候连洗盘子的地方都找不到,身无分文,饿了好几天了,怎么办呢?曾经有一位美国的老总给我讲这样一个问题,当时我想了很久也没有想出办法,他哈哈大笑,其实所讲的就是他自己的经历,他就是美国百货业巨子希尔。他当初来到美国时,就遇上了这样的情况,连洗盘子的工作都找不到,怎么办呢?他穿上一身笔挺的西装,到了一家大饭店,点了一桌子的菜,一扫而光。吃完后,要付账,没钱怎么办?他就与老板商量:我是一个很有才学的人,现在处境很不好,几天没吃饭,只好到你这里吃了这一顿饭,现在没钱给你,这是很不对的!但是饭我已经吃了。我应该给你补偿或者受到惩罚。你现在可以这样做:第一,你可以把我送到警察局,那么你将一分钱也得不到。第二,你可以让你的保安打我一顿,这样对你又有什么好处呢?你还是拿不到钱,还坏了名声。“那你还有什么别的办法吗?”老板问他。如果你惜才的话,就将我留下来,我为你工作,那么我会为你创造更多的财富。这样,你的饭钱拿到了,还得到了一位好人才。你自己看着办吧!本来,是他吃饭买不起单的问题,现在他将皮球踢给了老板。老板想着他说的也有道理,就将他留下了。这样,他不仅解决了问题,还找到了第一份工作。后来,他进入了零售业。一天,他向一个百货业的老板推销产品。谁知他没有说几句话,那个老板就说:“像你这么糟糕的推销员,还敢向我推销产品!”希尔心里咯噔一下,但是,他马上想到了对策,于是微笑着对那个老板说:“是啊!我是个糟糕的推销员,人家说只有糟糕的推销员,没有糟糕的产品!像你这么优秀的商人,推销这样的产品一定很好!”老板得意地说:“那当然啦!”<BR>“那你将会怎样做推销呢?”希尔一副虚心请教的样子。,老板发现自己上当了:“哎!这是你的问题,怎么却变成我的问题了呢?小伙子你很聪明,有前途,我这家公司还不错,要不来我这里做吧!”这可是希尔梦寐以求的事情,他连忙答应了。大家注意了,这里他又在转移问题,本来是自己推销产品的,变成老板自己发掘产品优点了!上面一转,找到工作了,现在这么一转就跳槽了,下面该动脑筋,“转”着升职了!有一天,希尔发现老板愁眉苦脸的,就问是怎么回事。老板说,有一个朋友,以前向他借了5000元钱,说好了前天还的,但是昨天在镇上见到他了,本来以为他是来还钱的,但是他连提都没提。老板怕他万一不还了,怎么办呢,还说当时打了一张借条,但是现在找不到了。向他要吧,空口无凭的,所以很发愁。希尔说:“借债还钱是天经地义的,这个好办。”他就让老板给那个朋友写了一封信:亲爱的某某先生,我们是很好的朋友,几个月前,你因为资金周转不灵,向我借了5500美元,现在我的公司也出了点问题,急需资金,您能尽快把钱还给我吗?第二天,就收到那个朋友的回信:某某先生,很感谢您借钱给我,我一定会及时还给你的。但是,我想你是不是记错了,当时你借给我的是5000美金!而且随信还附了一份借据的复印件。这下子老板的心就放到肚子里了,我们不是要钱,要的就是这个证明啊!为什么希尔会有这样的思维呢?他的叔叔多年前来了中国,在那里他学了太极,发现里面有很多智慧,他跟着叔叔就学会了将问题转移的思维方式。他感慨地对我说:“中国的太极文化就是借力打力、四两拨千斤的艺术。这正是解决问题的高超艺术啊!”<BR>我们知道,现在的MBA班很火。那么学MBA应该主要学什么? 我的一位毕业于哈佛商学院的朋友,说了下述几点,我觉得她说到了点子上:第一,学习创业精神;第二,学习领袖素质;第三,学习解决问题的思维和能力。我的一位毕业于哈佛商学院的朋友,说了下述几点,我觉得她说到了点子上:第一,学习创业精神;第二,学习领袖素质;第三,学习解决问题的思维和能力。<BR>第四节侧向思维<BR>关联点的侧向寻找兴奋点的侧向导引<BR>价值的侧向突出<BR>鸡犬定律<BR>机会的侧向挖掘<BR>经营点的侧向着力<BR>竞争点的侧向进攻<BR>侧向思维与正向思维是不一样的,正向思维遇到问题,是从正面去想,但是侧向思维是要你避开问题的锋芒,从侧面去想,是在最不打眼的地方,也就是次要的地方,多做文章,把它挖掘出来,并把它的价值扩大

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