演讲孔子成功演讲的特殊技巧(职场攻略)(附孔子、老子教你如何识人) 
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成功演讲的特殊技巧(职场攻略)(附孔子、老子教你如何识人)

本文关键词:演讲,孔子,的是,林肯,的人,演说,他在,自己的 时间:2012-12-31 21:40

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有一个笑话:曾经有位官员应邀对参议员做报告,虽然讲个不停,却是语意不详、不知所云,台下的议员坐立难安。
其实,要做一场精彩演讲,并不是想象中那么困难,世界著名企管培训卡内基训练大中华区负责人、沟通大师黑幼龙在他出版的新书《聪明拥有说服力》中,为我们介绍了成功演讲的特殊技巧。

技巧一:平时就做准备
随身要携带纸笔,把你看到、听到任何有趣的事记录下来,平时搜集的这些题材,上台时都有可能派上用场。
1985年,黑幼龙参加大儿子黑立言在大学里的一个颁奖典礼,副校长在台上对底下的学生说:“你们今天能够得奖,证明你们的记忆力比别人好,不过也仅限于考试前那一段时间的记忆力。如果,我们现在要你们重考一次,有勇气重考一次的人请举手。”
结果,底下没有一个人举手。这时候他又说:“分数再高,只是一时的成绩,还不如把沟通这门课学好,对于你的人生会产生更高的价值。”
黑幼龙听罢,马上把这段话记下来。后来有机会到学校演讲,常常会应用这段素材,因为跟考试、分数有关,学生听起来,比较有亲切感,也容易产生共鸣。
其实,很多演讲高手都有类似的习惯。有一次,全球华人竞争力基金会董事长石滋宜在等飞机的空档看杂志,一般人看杂志,可能就是翻过去了,而他却是一手拿笔,一手拿立可贴,看到重点,就在贴纸上记一下,黏在书页上。我们平时看书或杂志时,遇到精彩的内容,也许就折一下,可是事后很容易就忘记了,而石滋宜博士这样的阅读方式,找起数据来,就方便多了。
前面提到这些例子,就是建议你,平时要为演讲搜集题材,就不会上了台,却无话可说了。

技巧二:不要写演讲稿
因为求好心切,很多人为了要让演讲获得满堂彩,除了事先准备很多资料,还一字一句地写下演讲稿。但是,这样就能让演讲变得更精彩吗?黑幼龙的答案是,这样反而会弄巧成拙。
让我们回想一下,什么样的演讲,听起来最枯燥无味?很多官员面对公众讲话时,难以产生让人想一直听下去的魅力,那就是因为他们只是在念事先写好的讲话稿。
写下的文字,和我们在口头上所说的话,不太一样。比方说,我们写稿子时会出现“之”这个字眼,但是平常人在说话时,很少会出现“之”。还有,我们提到价钱时,书面的稿子会出现“三元”,口头上的表达却应该是“三块钱”。如果你只是在念稿子,就不像在“说话”,也就是说,你并没有在“沟通”,就更别提说服力了。
一个在演讲中念稿子的人,即使他说得再字正腔圆,因为不夹带情绪,也就难以令人感动。所以建议最好不要写演讲稿。可是,这并不代表,你不该事先组织演讲的内容,最好的方式,就是写成大纲,然后,你再根据大纲进行发挥。这样,你说的话听起来才会更有“滋味”。

技巧三:运用说故事技巧
在某一次的卡内基训练班上,卡内基先生给了学员一个题目,就是谈“成功之道”。一开始,学员们谈起“勤奋”、“坚持”、“进取心”,都是滔滔不绝的长篇大论。卡内基给学员们一个建议,要他们找出身边的两个朋友,一个成功了,一个没有成功,用他们的故事来谈“成功之道”。
有一位学员接受了建议,轮到他上台时,就讲了两个大学同学的故事:我的这两个同学,一位个性保守、谨慎,对金钱十分计较,志向倒也不小,他在毕业时曾经强调,绝对不从最低的阶层做起。结果,一直等着好运从天而降的他,经过了25年,还待在当初最被人看不起的低职位上。
另一位同学则是天生的交际家,人人都喜欢他。虽然他野心也不小,却还是从最基层的职位开始做起,只是随时注意是否有更好的机会。他后来到了纽约和别人合组公司,开始做承包生意,接下一家电话公司的案子,经过一段时间的努力,果然赚了一大笔钱。
不用多解释,一般人都可以从故事中了解,什么是“成功之道”。更重要的是,用这样的方式来诠释主题,更容易吸引听众的兴趣。这就是“描述”的魔力了。
同样说一件事,有些人就说得平淡无奇,但是有些人就是能够讲得生动活泼,让你听得津津有味。重点在于,你懂不懂运用描述,来丰富你所想要表达的重点。美国知名女主持人欧普拉就说过,描述,是用语言画一幅画,然后你把这幅画,送到听众的心头上,让他看到的也是一个画面。

技巧四:建立自己的风格
许多国外的政治人物都有一套他们自己的演说风格,比方说,前一阵子过世的前美国总统里根,他曾经做过广播的主持人,也当过演员,因此在他的演说中,很能够掌握到一种戏剧的效果,看过他在电视上演讲,或听过他的演讲录音带的人,都会由衷地感到:那真是一种享受。 美国历史上另一位很善于演讲的总统就是肯尼迪,他在1961年发表的就职演说可以说是经典。他说:“我们今天庆祝的并不是一次政党的胜利,而是一次自由的庆典;它象征着结束,也象征着开始;意味着更新,也意味着变革。因为我已在你们和全能的上帝面前,作了跟我们祖先将近一又四分之三世纪以前所拟定的相同的庄严誓言。”
如果肯尼迪只是说,旧的政府结束了,他今天新上任,完全只是平铺直述,那么他的演说就一点都不感人,而实际上我们看他的讲词,震撼力十足,加上他个人的风采,打造了一场经典级的演说。
另一位让人印象深刻的演讲者,就是美国的黑人领袖马丁·路德·金,1963年8月28日,他在华盛顿市的林肯纪念堂演讲“我有一个梦”,精彩的讲词,配合他抑扬顿挫的演说风格,有人就称赞他的演说是“充满林肯和甘地精神的象征和圣经的韵律”,他这场演说甚至改写了黑人的历史。
有风格的演讲,不只是声音的语言,也涵盖了肢体语言。同样以多篇著名演讲稿留名历史的美国总统林肯,就拥有非常迷人的肢体语言。一位林肯传记的作者就指出,为了表示喜悦与欢乐,林肯会“高举双手,大约成50度的角度,手掌向上,仿佛渴望拥抱他所喜爱的那种精神”;如果他想表现出的是厌恶的情绪,比方说,当他在谴责奴隶制度时,他会“高举双臂,握紧拳头,在空中挥舞”。
如果能好好地运用肢体语言,你的演说就会更有风格,也更具说服力。不过,在使用手势之前,你最好先考虑自己的特质、个性、所讲的题目以及和现场听众,如果“为动作而动作”,可能只是产生相反效果而已。
关于个人特色,卡内基先生说得很好:“只要你不做作,完全顺着个性自然地表达,就没有人能讲得和你完全一样。这就是说,你是具有独立特色的。身为一个演讲人,这就是你最宝贵的资产,你要珍视这项资产,要保有它,培养它,它一定会使你的演讲真诚而有力量。”所以,别因为刻意模仿别人,而失去了你自己本来的独特性。 附一《孔子、老子教你如何识人》 老子跟我们讲:“知人者智,自知者明。”一个人活在世上,知道别人了解自己,这叫明智。我们都知道人心险恶;进人社会后怎样学会如何“识人”呢?
  《论语》说“视其所以,观其所由,察其所安,人焉瘦哉?”这是孔子人生哲学很重要的学说。识人须从三个方面下手:第一,看他为什么要如此做;第二,看他怎么样做,用的什么方法;第三,看这种行为,在做的人身心上发生何种习惯,何种品行。
   第一,视其所以。这是看一个人的行为动机。如果动机不善,则一切孝悌礼乐都只是虚文,没有道德的价值。第二,观其所由,就是行为的方法。什么叫“所由”?要观察这个人达到某个目的。使用的是什么手段。如果为了一个正确的目的,使用了一些正当的手段,最后达到了,这是一个了不起的人;如果为了卑鄙的目的,用了卑鄙的手段,这个人不是个好人。第三,察其所安。朱熹解:“安所乐也。所由虽善,而心之所乐者;不在于是。则亦伪耳,岂能久而不变哉。”这第三步是说这个行为所发生的品行。就是观察他心里想的是什么。
   孔子论行为,分动机、方法、品行三层,已如上文所说。动机与品行都是行为的“内容”。我们论道德,大概分内容和外表两部分。譬如我做了一件好事,若单是为了这事结果的利益,或是为了名誉,或是怕惧刑罚笑骂,方才做去,那都是“外表”的道德。若是因为我觉得理该去做,不得不去做,那便是属于“内容”的道德。
   另外孔子还具体说了几条,第一,孔子跟我们讲,如果是上级要考察一个人,就得把他派得远远的,叫“远使之”让他独立操作,脱离你的视线。诸位想想看,一个总公司的经理要提拔一个人,把他派到深圳啊,派到海南啊,派到日本啊,派到德国,去独立运作。这个时候是考察什么呢?一个字:“忠”。如果你再有才能,对本公司不忠,这个人绝对不能用。
   第二,“近使之”。第一关过了后,再把你调回领导身边,这回考察你什么?我在里面办公,你在外面办公,有的人就经不起这个考察,开始没大没小,不分彼此,勾肩搭背。错,这个时候就考你是不是敬重领导,我刚刚要提拔你,你就不尊重我领导了,那将来还不得了,是不是?
   第三,“繁使之”。孔子说第一关“忠”考过了;第二关“敬”考过了,然后,我把麻烦的事情都交给你,这个时候观察什么,这个时候就观察你是不是有能力。一忠,二敬,三要有能力,能甘于做小事。
   第四,“委之以财”。交给你一笔财产,观其什么?我们一般想到的是廉,但是孔子考察的是比廉更高级的仁。
   第五,“告之以危”。告诉你危险的事情,看你是不是守“节”。不是节约的意思,而是看你的操守。遇到危险的事情,很多人都会变节。
   最后一个,“观其则”。看你是不是坚守原则。我们很多人喝醉了酒糊里糊涂的,什么商业秘密,什么乱七八糟的认识关系,都讲出来了,这叫不守原则了。诸位想想看,古人多厉害,孔子讲的这几条如果都通过,那是多厉害的人?反过来,如果我们记住这几条,达到这样的素质,那你还会害怕不成功吗?肯定成功。

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